Важно помнить, что в сквозную аналитику можно подключить бесконечное количество каналов информирования покупателей. Аналитика будет считать те источники и параметры в них, которые были зафиксированы маркетологом. Без рекламных кампаний сложно набрать базу лидов, особенно на старте бизнеса. Рекомендуется сразу же запускать кампании в Яндекс.Директ и Google AdWords, чтобы получить первые лиды.

Чтобы лидогенерация стала успешной, достаточно соблюдать несколько простых рекомендаций — в зависимости от типа взаимодействия. Потому что только человек, полностью погруженный в бизнес-процессы, может настроить действительно эффективную лидогенерацию. Эта инструкция универсальна — подходит для любого бизнеса. Этот канал базируется на принципе «ты мне — я тебе», так как продвижение происходит за счет взаимной рекламы. Только в отличие от сетей и бирж, выбор здесь может быть более разнообразным — как в онлайне, так и в офлайне. Несмотря на негативную репутацию, она остается одним из наиболее эффективных способов быстрого сбора лидов.

Теплые лиды

Но бывают случаи, когда они готовы идти на компромисс, например, гарантировать определенный размер базы контактов после генерации. Офферы и каналы тестируются проще — на основе статистики. Маркетологи запускают, смотрят что и где сработало эффективнее, а также кого привлекло — и выбирают лучшие варианты для продолжения кампании. Этот сервис используется для работы с со ключевыми запросами в контекстной рекламе. В нем можно как создавать новые рекламные сообщения, так и оценивать эффективность существующих. Если правильно настроить объявление, можно сразу попасть в целевую аудиторию — а значит, не придется тратить время на отсеивание ненужных элементов.

Для того  чтобы не раскрывать все секреты сразу и подтолкнуть пользователей к скачиванию контента, вы предлагаете электронную книгу «Полное руководство по контент-маркетингу для малого бизнеса». Неважно, создаете вы контент сами или работаете в команде, с помощью вебинаров можно привлечь немалолидов. Здесь можно прочитать, по какому принципу работает вебинар и как сделать его успешным. Видеоконтент имеет большой охват и высокую вовлеченность на всех платформах социальных сетей. Видеоролики, в частности прямые трансляции и видеореклама, можно использовать для продвижения закрытого контента. Также их можно расценивать как форму закрытого контента, если вы, к примеру, проводите вебинар, доступ к которому осуществляется после регистрации.

Как работает лидогенерация

Материалы для каждого канала должны быть индивидуальными (для радио — это аудиозаписи, для контекстной рекламы — лендинг, для флаеров — дизайн-макет и т. д.). В нашем примере мы детальнее рассмотрим https://maxipartners.com/ именно формат создания landing page. Мы намеренно не делим каналы по формату, цене и сложности, поскольку нас интересует эффект от каждого из них, а не усредненный результат по всем.

Чтобы подтолкнуть их к покупке, компания-продавец должна применить особые методы. Обычно это холодные звонки, соответственно, холодные лиды. Уже на этапе первичного лидогенерация трафика знакомства по телефону важно демонстрировать персонализированный подход. Выйти на контакт, выявить потребности и перевести холодного лида в теплый.

Еще варианты лидогенерации

Для этого на сайте создаются отдельные посадочные страницы, через которые доносятся преимущества, важные определённому сегменту. Если же пытаться охватить все и сразу, результат, скорее, не порадует. После проработки УТП и маркетинга (обычно это комплекс работ по “улучшению продающих качеств”) на лендинге конверсия выросла на 1%.